Investment - SGS JSC

Transaktionen in CEE Bericht – 2021

Die CEE-Region hat in den letzten Jahren einen rekordverdächtigen Boom bei Risikokapitalfinanzierungen erlebt und ist zu einem Hotspot für VC-Firmen geworden, die in schnell wachsende Technologieunternehmen in der Region investieren wollen. Das Jahr 2021 war für den Risikokapitalsektor keine Ausnahme, denn der CEE-Markt verzeichnete ein herausragendes Wachstum bei den Risikokapitalinvestitionen. Im Jahr 2021 haben die Unternehmen in den MOE-Ländern in mehr als 1000 Finanzierungsrunden über 5,4 Mrd. EUR an Risikokapital aufgebracht.

 

Da die Daten nur die öffentlich bekannt gegebenen Finanzierungsrunden umfassen, ist der tatsächliche Betrag der Finanzierung in Mittel- und Osteuropa viel höher. Im Vergleich zum Vorjahr (2020), in dem die Unternehmen in über 1200 Runden mehr als 2,2 Mrd. EUR aufbrachten, hat sich der Gesamtbetrag der Investitionen fast verdreifacht, während sich die durchschnittliche Rundengröße etwa verdoppelt hat.

 

Quelle: vestbee.com

Erleben Sie uns live auf der Londoner Emergence-Konferenz

 

Scalable Global Solutions ist stolz darauf bekanntzugeben , dass wir eines der vorgestellten Unternehmen auf der exklusiven Emergence 2022 Conference Emergence 2022 Conference in London sein werden!

 

Im Rahmen unserer Teilnahme haben wir uns 20 kostenlose Online-Tickets gesichert! Wir laden Sie ein, sich uns anzuschließen . Das diesjährige Thema lautet “The Era of Exponential Innovation”.

 

Wenn Sie uns auf der Emergence-Konferenz live erleben möchten, senden Sie uns eine E-Mail an [email protected], um Ihr kostenloses Ticket zu erhalten.

 

Wholesale Investor wird die Emergence 2022 London am 28. März zum ersten Mal seit zwei Jahren wieder live und persönlich veranstalten!

 

Die Veranstaltung umfasst einen ganzen Tag, an dem sich mehr als 10 Referenten, darunter VC-Vertreter der führenden britischen Investmentunternehmen sowie Fachexperten eingehend mit allen aufkommenden Technologien befassen werden. Sie werden unsere Investorenschulung leiten, mit dem Ziel, Investoren beim Aufbau einer starken These zu unterstützen.

 

Zu den Hauptrednern und Diskussionsteilnehmern gehören Nolan Gray, Mona Tiesler ( Tokentus Investment AG), Francesco Perticarari (Silicon Roundabout Ventures), Kevin Monserrat (Consilience Ventures), Priya Guliani (Government Blockchain Association) und viele mehr.

 

Wir sehen uns dort!

 

Ankündigung der Partnerschaft mit Wholesale Investor

SGS ist stolz darauf, die Partnerschaft mit Wholesale Investor bekannt zu geben. Wholesale Investor ist eine führende private Investitionsplattform, die uns helfen wird mit professionellen Investoren auf der ganzen Welt in Kontakt zu treten.

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Wholesale Investor präsentiert innovative Privatunternehmen, börsennotierte Small-Cap-Unternehmen und Boutique-Fondsmanager einem Netzwerk von über 32.000 führenden #venture #investors aus Australien, Neuseeland, ASEAN und Großbritannien.

Sie haben eine erfolgreiche Kundenbilanz bei der Sie geholfen haben Spenden zu sammeln für:

  • Sieben Unicorns
  • 63+ Exits durch Börsengang, Fusionen oder Übernahmen
  • Dutzende #Möglichkeiten mit 10-facher Return

Wir freuen uns auf unsere gemeinsame Reise.

 

 

 

 

 

 

Verbessern Sie ich Zeitmanagement in 2022

Erfolge sind nicht zeitlich begrenzt. Es ist nur wichtig, die Zeit sinnvoll zu nutzen. Wenn die Arbeitszeit richtig organisiert wird, können viele Aufgaben erfolgreich erledigt werden, während gleichzeitig genug Raum für eine Pause und persönliche Aktivitäten bleibt. Im Gegensatz dazu kann das Fehlen eines angemessenen Zeitplans zum Chaos führen, in dem man sich in eigenen Aufgaben verliert und viele unerledigte oder zur Hälfte erledigte Aufgaben zurücklässt, was vor allem zur Unzufriedenheit des Kunden führt. . Es gibt eine Lösung, um die Arbeit effizient und überschaubar zu halten: Zeitmanagement. Aber was kann man tun, um das Zeitmanagement klar, produktiv und ermutigend zu gestalten?

Alle Soft Skills haben die gleiche Basis – wie man sich die Zeit am besten einteilt, über die Aufgaben nachdenkt und sie erfolgreich erledigt. Um die Zeit zu managen, ist es daher in erster Linie notwendig, die Prioritäten und die eigene Kapazität zu erkennen und einen entsprechenden Zeitpln zu erstellen. Jeden Tag verschwenden 53% der Angestellten mindestens eine Stunde durch Ablenkungen. Wenn sich die Person also zu Beginn des Arbeitstages schnell auf die Aufgaben konzentriert, sollte sie die wichtigeren Meetings zu einem früheren Termin im Tag planen. Die Anwendung der 80/20-Regel, , welche besagt, dass 80 % der Ergebnisse (oder Outputs) aus 20 % aller Ursachen (oder Inputs) für ein bestimmtes Ereignis resultieren, , hilft zum Beispiel, die Zeit effizient einzuteilen.


Zeitmanagement hat viele Vorteile, so ist man z. B. mit weniger Aufwand produktiver, man erreicht effizienter hohe Punktzahlen, man steht nicht unter Druck und man hat Freizeit zur Verfügung, die man unbeschwert nutzen kann.
All dies ist eine solide Grundlage für zufriedene Mitarbeiter, und es ist eine allgemein anerkannte Ansicht, die kürzlich auch wissenschaftlich bewiesen wurde, dass zufriedene Mitarbeiter auch zufriedene Kunden bringen. Zur Unterstützung der Mitarbeiter bei der Erstellung eines Produktionsplans kann eine Prioritätenmatrix erstellt werden.

Natürlich ist es wichtig, einen erstklassigen Zeitplan zu haben, aber es ist auch wichtig, die Aufgaben nicht aufzuschieben . Wenn Sie das Erfüllen Ihrer Verpflichtungen verzögern, kann das zu einer ebenso großen Unordnung führen wie das Fehlen eines Plans. Manche schlagen vor, die Aufgaben an Mitarbeiter zu delegieren, um Meinungen oder Hilfe zu bitten und, was noch wichtiger ist, dafür zu sorgen, dass Sie, ebenso wie Ihre Kollegen, den Teil der Arbeit erledigen, für die Sie ausgebildet sind und/oder mit denen Sie Erfahrung haben. Wenn Sie an einem Projekt arbeiten, das Sie nicht kennen oder mit dem Sie wenig Erfahrung haben, sollten Sie sich über die richtige Herangehensweise an die Aufgabe informieren und, wenn möglich, Kollegen mit mehr Erfahrung um Rat fragen. Das Streben nach neuem Wissen ist immer willkommen! Einfach ausgedrückt: Effizienz ist ein ständiges Streben nach mehr, welches zu hervorragenden Ergebnissen führen kann, wenn es durch eine kontinuierliche persönliche Entwicklung unterstützt wird.

Für das praktische Denken ist ein gesunder Raum ein Muss. Achten Sie deshalb darauf, dass der Arbeitsbereich frei von Unordnung ist, nutzen Sie Kopfhörer um sich einen größeren Raum zu gönnen, und wenn möglich, bringen Sie einen Hauch von Natur mit, um eine motivierende und beruhigende Umgebung zu errichten. Schaffen Sie sich Zeit zum Nachdenken – tragen Sie in Ihren Arbeitskalender eine Zeit ein, in der Sie sich konzentrieren können. Wenn Sie sich im Büro entspannt und sicher fühlen, entsteht so eine produktive Atmosphäre, die sich positiv auf die Erreichung der betrieblichen Ziele auswirkt und für die Gewinnung neuer Kunden wünschenswert ist. Als Teamleiter können Sie Ihr Zeitmanagement verbessern, indem Sie die leistungsfähigsten Kollegen in der Gruppe zusammenbringen, den Zeitplan des Teams teilen, die Anforderungen besprechen und Unterstützung finden. .

Doch nicht nur die Teammitglieder sollten praktisch aufeinander abgestimmt werden. Work-Life- Auch die Work-Life-Integration spielt auch eine wichtige Rolle. Heutzutage ist die Work-Life-Balance absolut notwendig. Eine Trennung von Berufs- und Privatleben ist jedoch nicht immer möglich. In erster Linie wirkt sich der private Geisteszustand einer Person auf die Stimmung im Büro aus, was unvermeidlich ist, insbesondere bei Arbeitnehmern, die über einen längeren Zeitraum beschäftigt sind. Ebenso wirkt sich das Berufsleben auf die Freizeit aus, denn Fortschritte zu machen und Ziele zu erreichen, macht glücklich, während das Verfehlen des Ziels zu Stress, Depressionen und Verlust des Selbstvertrauens führt. Eine Work-Life-Integration zu verwirklichen bedeutet, das Beste aus dem Tag zu machen, d.h. Zeit zu haben, um die Arbeitsaufgaben effizient zu erledigen und das Privatleben in den Vordergrund zu stellen.

Im vergangenen Jahr haben wir uns davon überzeugt, wie wichtig ein effizientes Zeitmanagement ist, indem wir uns auf die Zusammenarbeit aus räumlich entfernten Arbeitsplätzen verlassen haben. In dieser Zeit haben wir gelernt, wie wir das Privat- und Berufsleben miteinander integrieren und gleichzeitig unsere Aufgaben erfolgreich erledigen und eine effiziente Kommunikation aufrechterhalten können. Nach der Fernarbeit sind wir weitergewachsen; wir freuen uns, dass wir unsere Ziele im Büro steigern können. Die Erfolge des vergangenen Jahres haben uns zu neuen Möglichkeiten geführt. Wir sind nun auf der Suche nach einem neuen Teammitglied, das bereit ist, alle Vorteile der Zusammenarbeit mit uns zu entdecken! Möchten Sie mehr darüber erfahren? Sehen Sie den  Teaser !

Bemerkung: Der Text mit einem Schaubild und einem Literaturverzeichnis wird in die Infoboxen hochgeladen .

Investment Announcement

We are proud to announce Mrs. Jannetje van Leeuwen as latest shareholder.

Jannetje has made an investment in Scalable Global Solutions in January 2021 and has been appointed to the Supervisory Board of the company.

She has co-founded and managed four start-up business ventures in Hospitality, Print, Entertainment, and Consumer Goods sectors. Jan speaks four languages, which has helped her accumulate international experience, transacting business across the UK, Europe, and the US.

Her experience and contacts are helping us provide a world-class solution to clients that wish to transform their business.

You can find more information on her LinkedIn profile.

 

 

Investitionsankündigung

Wir sind stolz bekannt zu geben, dass Martin F. Herrmann eine Beteiligung an Scalable Global Solutions erworben hat.

Martin ist ein Deutscher, der in Tschechien lebt und er war viele Jahre in führenden Führungspositionen in der Energiewirtschaft tätig.

Als Business Angel hilft er nun Gründern dabei, ihren Traum vom Aufbau großartiger Unternehmen zu leben.

Weitere Informationen finden Sie auf seinem LinkedIn-Profil.

 

 

Die Unterschiede zwischen einer d.o.o. (GmbH) und einer d.d. (AG)

Die Unterschiede zwischen einer d.o.o. (GmbH) und einer d.d. (AG)

 

Eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH), oder, auf Kroatisch, društvo s ograničenom odgovornošću (d.o.o.) ist eine Gesellschaft, in der eine oder mehrere juristische oder natürliche Personen in ein im Voraus festgelegtes Aktienkapital investieren, in dem sie grundlegende Positionen halten. Das Mindeststammkapital für ein d.o.o. beträgt 20.000 HRK, welches in Sachen investiert werden kann (obligatorische Bewertung durch einen Wirtschaftsprüfer), aber mindestens zu 50 % in Geld sein muss, wenn es in Geld gegründet wird, und der Rest kann in Sachen und Rechten sein.

Um die aufsichtsrechtliche Bilanzstruktur der Verbindlichkeiten (Finanzierungsquelle) beizubehalten, investieren die Mitglieder der d.o.o. steuerfrei in das Geld, Gegenstände und Rechte der d.o.o. in ungeschriebenes Kapital (Kapitalrücklagen), das nicht im Gerichtsregister ausgewiesen wird – es muss ein Gesellschaftsvertrag über die Investition bestehen. Das persönliche Vermögen der d.o.o.-Mitglieder entspricht nicht den Verbindlichkeiten der d.o.o.

Eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung wird auf der Grundlage eines Gesellschaftsvertrags gegründet, der von allen Gründern unterzeichnet und mit einer notariellen Urkunde besiegelt werden muss. Wird ein Unternehmen von nur einer Person gegründet, wird es auf der Grundlage einer vom Gründer unterzeichneten Gründungserklärung in Form einer notariellen Urkunde gegründet. Mit dem Tag der Eintragung in das Gerichtsregister erlangt die Gesellschaft Rechtspersönlichkeit.

Eine Aktiengesellschaft (AG), oder, auf Kroatisch, dioničko društvo (d.d.), wird hingegen im Gesellschaftsgesetz als ein Unternehmen beschrieben, dessen Gesellschafter (Aktionäre) Anteile am in Aktien aufgeteilten Grundkapital haben. Eine juristische Person, die durch Eintragung in das Gerichtsregister Rechtspersönlichkeit erlangt, wird als Aktiengesellschaft bezeichnet. Beide Mittel der Gesellschaft werden zur Deckung ihrer Verpflichtungen verwendet. Die Aktionäre haften nicht für die Schulden der Gesellschaft.

Ein Statut ist der grundlegende Akt einer Aktiengesellschaft. Er regelt die interne Struktur der Gesellschaft. Das für die Gründung einer Aktiengesellschaft erforderliche Mindestaktienkapital beträgt 200.000,00 HRK in Kuna. Eine Aktiengesellschaft muss einen Vorstand und einen Aufsichtsrat sowie eine Hauptversammlung haben.

Der Hauptunterschied besteht darin, dass d.o.o. je nach Anteil am Stammkapital Aktionäre oder Eigentümer hat und die Gründer nicht für die Aufgaben des Unternehmens haften. Während eine d.d. einen Verwaltungsrat, einen Aufsichtsrat und eine Versammlung hat, ist die Gesellschaft für alle ihre Aufgaben finanziell verantwortlich.

Am 17. Juni 2020 hat Scalable Global Solutions erfolgreich den Übergang von einer GmbH zu einer AG vollzogen. Das Unternehmenskapital wurde von 400.000 Kuna auf 800.000 Kuna erhöht und in 80.000 Aktien mit einem Nennwert von 10 Kuna pro Aktie aufgeteilt. Auf der Grundlage der Investitionen in das Unternehmen und des weiteren Geschäftswachstums, um für Investoren attraktiver zu werden und eine größere Glaubwürdigkeit auf dem Markt zu erreichen, hat Scalable Global Solutions die Absicht, das Unternehmenskapital und die Anzahl der Aktien entsprechend zu erhöhen.

Einer der Vorteile einer AG ist die Einfachheit des Anteilsübertragungsverfahrens, bei dem die Übertragung durch die Unterzeichnung des Anteilskauf- bzw. -übertragungsvertrags abgeschlossen ist. Andererseits ist die Änderung der Eigentumsverhältnisse in einer GmbH zeitaufwändiger und mit viel mehr bürokratischen Verfahren verbunden.

Die Vorteile einer AG sind außerdem die Stabilität ihrer Existenz (nicht viele Unternehmen schaffen den Übergang von der GmbH zur AG), die Möglichkeit einer weiteren (und einfacheren) Expansion, das Vertrauen der Öffentlichkeit und steuerliche Vorteile.

 

Quellen:

https://www.rtl.hr/zivotistil/edukacija/3591293/razlika-izmedju-dd-i-doo/

https://www.petric-kajic.hr/preoblikovanje-d-o-o-a-u-d-d/

https://savjeti.novac.net/blogovi/razlika-izmedu-d-d-i-d-o-o/

https://www.economicsdiscussion.net/joint-stock-company/advantages-and-disadvantages-of-joint-stock-company/31501

 

Warum Covid-19 den Grund für die Investition in SGS gelegt hat

In diesen heiklen Zeiten stellt sich die ganze Welt die Frage: Was ist beständig und was ist labil? Trotz vieler Unbekanntheiten bezüglich der Zukunft gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten, die sich im letzten Jahr aufgetan haben, so dass die positiven Optionen zu Zielen wurden, die mit überlegten und achtsamen Schritten erreicht werden können. Es ist realisierbar, nicht nur den bestehenden Erfolg zu erhalten, sondern das Erreichte zu steigern, zum Beispiel durch Investitionen. Um einen Gewinn zu erzielen, ist es jedoch wichtig, klug zu wählen, wo investiert werden soll. Eine bestimmte Art von Unternehmen stach im Jahr 2020 hervor, da sie die Aufmerksamkeit verdient und ihren Erfolg auch im Jahr 2021 rechtfertigt.

Es ist SaaS! Während auf der einen Seite viele mit den Problemen der Fortsetzung der Arbeit in der COVID-19-Zeit konfrontiert waren, wurden die SaaS-Unternehmen von diesem Thema nicht einmal angekratzt. Da die SaaS-Unternehmen bereits für die Online-Arbeit geschult und ausgerüstet waren, konnten sie ihre Aufgaben mit gleicher Kraft und Qualität fortführen. Als es daher im März 2020 vielen geraten wurde, zu Hause zu bleiben, gingen ihre Umsätze rapide zurück, während die IKT-Branche überleben konnte. Was das SaaS-Modell von anderen unterscheidet, ist die Tatsache, dass SaaS keinen physischen Raum benötigt, um Informationen zu verteilen, sondern online-basierte Prozesse verwendet, die nicht nur nachhaltiger sind, sondern auch eine sofortige Bereitstellung der Daten ermöglichen. Die nachhaltige Seite von SaaS, zusammen mit seinen zahlreichen anderen Vorteilen wie Geschwindigkeit in Verbindung mit Qualität, weltweiter Verfügbarkeit und unendlichen Grenzen, machen es zum ultimativen Ziel für jeden erfolgreichen Unternehmer.

Das ist der Grund, warum die Ausgaben für die Cloud im ersten Quartal 2020 um 37 % auf 29 Mrd. USD gestiegen sind. Viele Analysten bezeichnen SaaS-Aktien als die besten Cloud-Aktien. Tatsächlich machen SaaS-Unternehmen derzeit bis zu 25 % des Marktes für Unternehmenssoftware aus. Dieses Modell der nächsten Generation senkt die Betriebskosten und vereinfacht die Softwareverwaltung, während die Daten sicher aufbewahrt werden und das Backup mit Wiederherstellungsoptionen gesichert wird. Auf dem Weg in die digitalisierte Zukunft gibt es keinen Rückschritt, was den Raum öffnet, um das Beste aus den kommenden Möglichkeiten zu machen. In Anbetracht dessen wurde in den letzten Monaten häufiger erwähnt, dass VCs sich mit der RPA-Technologie befassen sollten. In Anbetracht der oben genannten Fakten ist zu erwarten, dass das SaaS-Modell eine zunehmende Anzahl von Investoren anzieht. Das neue Rennen auf dem Markt hat begonnen!

Als SaaS-Unternehmen sind wir stolz darauf, die verschiedenen wünschenswerten Seiten dieses Modells zu bestätigen. Nicht einmal die Tatsache, dass wir ein Startup-Unternehmen sind, hat uns daran gehindert, eine solide Grundlage für den Erfolg zu schaffen und weiteres Wachstum anzustreben. Im vergangenen Jahr haben wir ein Expertenteam zusammengestellt und ein Fundament geschaffen, das es uns seither ermöglicht, mit originellen Ansätzen und Ideen unsere Ziele zu erreichen. Wir haben unser Team erweitert und unsere Prozesse weiterentwickelt, um die einzigartige Perspektive zu nutzen und die nächste Stufe des Erfolgs zu erreichen.

Jetzt sind wir auf der Suche nach neuen Partnern und Abenteurern, die bereit sind, sich auf unsere ambitiöse Atmosphäre einzulassen und mit uns einen Schritt in eine bessere Zukunft zu machen. Werden Sie diese Chance ergreifen? Um das Beste aus unseren großartigen Möglichkeiten zu machen, besuchen Sie unseren One-Pager.

 

 

Was möchte der Käufer von heute?

Käufer tauchen während des Verkaufsprozesses auf. Die Zeiten, in denen IT-Verkaufsteams die Eingangspunkte des Verkaufstrichters verwalteten, sind vorbei. Vorbei sind die Zeiten, in denen Vertriebsteams potenzielle Kunden durch ihren eigenen Prozess drängten, unabhängig davon, was der Kunde will. Der Kunde hat jetzt das Sagen, und er will nicht, dass die alte Technik des Gatekeepings und der Reifensprünge im technischen Sales angewendet wird.

 

Was möchte der Käufer von heute?

„Auf Amazon schließen Kunden 28 Prozent der Transaktionen in drei Minuten oder weniger ab… und die Hälfte aller Einkäufe werden in weniger als 15 Minuten abgeschlossen.“ Diese Zahl stammt direkt aus Jeff Bezos’ Brief an die Aktionäre aus dem Jahr 2020. Wenn Sie nicht glauben, dass diese Kaufgewohnheit Ihren B2B-Verkaufszyklus beeinflussen wird, sollten Sie noch einmal darüber nachdenken. Viele Jahre lang dachte man, dass B2B- und B2C-Einkaufsmuster unterschiedlich sind. B2C war schnell und basierte auf Bequemlichkeit, Emotionen und Wünschen. B2B basierte auf Logik und Vernunft und hatte einen langen und genau gesteuerten Verkaufszyklus. Aber das ist nicht mehr der Fall, und wir werden nicht zu den alten Methoden zurückkehren. Verbraucher aller Art haben sich an die nahtlose Einfachheit von Einkaufserlebnissen wie Amazon, Uber und Airbnb gewöhnt. Sie erwarteten, dass alle B2C-Einkaufserlebnisse so reibungslos sind wie die der digitalen Titanen, und dann begannen sie, auch die gleichen B2B-Einkaufserlebnisse zu verlangen.

 

Die Käufer wurden informiert

Früher waren B2B-Kunden auf die Vertriebs- und Marketingteams angewiesen, wenn es um Produktinformationen, technische Details und Demonstrationen der tatsächlichen Funktionsweise des Produkts ging. Man konnte Demos aufschieben, bis ein Interessent ein Discovery Call geführt hatte, oder man konnte ein Treffen mit seinem Manager oder Entscheidungsträger vereinbaren. Das Internet hingegen hat diese Mauern durchbrochen. Interessenten können jetzt gründliche Nachforschungen über Ihr Produkt und Ihre Konkurrenten anstellen, ohne jemals mit einem Vertriebsmitarbeiter zu sprechen. Laut der CEB werden 57 % der Kaufentscheidungen getroffen, bevor der Verbraucher überhaupt mit dem Anbieter Kontakt aufnimmt. Interessenten können sogar Produkttouren und Demos auf YouTube entdecken, bevor Sie ihnen etwas zeigen. Sie recherchieren und kaufen, ohne jemals mit Ihrem Verkaufspersonal in Kontakt zu treten – sie wollen einfach nicht mehr warten und durch Reifen springen, um Informationen zu erhalten.

Und sie erhalten mehr Informationen und schließen ihre Einkäufe online ab – 67 % des Kaufprozesses werden heute digital abgewickelt. Die Käufer sind nicht mehr daran interessiert, mehrere Treffen mit Ihren BDRs und AEs zu absolvieren, nur um eine Produkttour zu bekommen. Dies gilt insbesondere dann, wenn die Produktvorführung nicht das zeigt, was sie wollen, und wenn sie als „typische“ Vorführung angesehen wird.

Die Käufer sind selbständig

Das letzte Argument gilt auch hier: Die Kunden sind heute daran gewöhnt, den B2C-Einkaufsprozess selbst in die Hand zu nehmen. Sie sind es gewohnt, in ihrer eigenen Zeit zu stöbern, ihre eigenen Nachforschungen anzustellen und ihre eigenen Kaufentscheidungen zu treffen. Dieses Bedürfnis nach Unabhängigkeit durchdringt auch den B2B-Verkaufsprozess. Mit dem Aufkommen des produktgesteuerten Wachstums, bei dem potenzielle Kunden Ihre Software mit nur wenigen Klicks selbst testen können, verlangen die Käufer zunehmend mehr Kontrolle über ihre Kundenerfahrung. Die Menschen probieren gerne Produkte aus, bevor sie diese kaufen. In diese Richtung hat sich die Wirtschaft in den letzten Jahren entwickelt, und es gibt keine Anzeichen dafür, dass dieser Trend nachlässt. Dies gilt insbesondere für die IT-Branche, wo täglich neue kostenlose Testversionen für Softwareprodukte auf den Markt kommen. Wenn Sie potenziellen Kunden nicht die Möglichkeit geben, Ihre Produkte zumindest anzusehen und vielleicht selbst auszuprobieren, werden sie sich fragen, ob Sie ihnen etwas verheimlichen. Wenn Sie bedenken, dass Ihre Konkurrenten den Zugang zu Ihren Produkten ermöglichen, werden Sie möglicherweise ins Hintertreffen geraten, bevor Sie überhaupt angefangen haben. Die Käufer werden mit Alternativen überschwemmt. All diese Entwicklungen lassen den B2B-Technologiesektor wie ein Paradies für Käufer erscheinen, aber es gibt auch einige Nachteile, wenn man ein Käufer im heutigen Zeitalter ist. Die enorme Menge an Optionen und Informationen, die den Kunden heutzutage zur Verfügung stehen, ist eine der größten Schwierigkeiten. Moderne Kunden sind oft von einer Flut frei zugänglicher Informationen und einer Vielzahl von Alternativen zu Softwarelösungen überwältigt. Hinzu kommt, dass heutzutage mehr Menschen als je zuvor die Kaufentscheidungen treffen. Laut Harvard Business Review ist die durchschnittliche Anzahl der Personen, die an einem einzigen B2B-Kauf beteiligt sind, in den letzten Jahren auf 6,8 gestiegen. Die Kaufalternativen für Software sind sehr kompliziert, und die Verbraucher haben Probleme damit zu erkennen, was sie wirklich wollen und wünschen. Die Lösung liegt jedoch nicht im Gatekeeping oder darin, Kunden zu zwingen, mit einem Verkäufer zu sprechen, um Unterstützung bei der Auswahl von Alternativen zu erhalten. Das ist auch etwas, was die unabhängigen Käufer von heute nicht wollen.

 

Wie produktorientiertes Wachstum das Wachstum fördern kann

Die technischen Sales müssen sich an die Realitäten des neuen Kaufprozesses anpassen. Anstatt zu versuchen, die Verbraucher wieder an traditionelle Verkaufstaktiken zu gewöhnen, sollten Sie eine produktorientierte Verkaufs- und Wachstumsstrategie in Betracht ziehen. Produktorientiertes Wachstum bedeutet, den Verkaufsprozess so zu rationalisieren, dass Ihre Kunden:
  • die gewünschten Informationen erhalten, ohne überfordert zu werden
  • in kurzer Zeit genau erfassen, was Ihr Produkt leistet
  • die Waren selbst ausprobieren können, ohne die Hilfe Ihres Verkaufspersonals.

Eine gut durchdachte, produktorientierte Wachstumsstrategie kann Ihren Kunden die Freiheit und die nahtlose Benutzererfahrung bieten, die sie mittlerweile erwarten. Anstatt darauf zu warten, dass Ihre PreSales-Mitarbeiter ihnen eine Demo vorführen, die möglicherweise nicht zu ihren Anwendungsfällen passt, können sie das Produkt selbst in die Hand nehmen. In der produktgesteuerten Wachstumsumgebung liegt der Schwerpunkt jedoch nach wie vor auf dem Vertrieb und den Pre-Sales-Jobs. Viele potenzielle Kunden werden immer noch mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen wollen, um Fragen zu beantworten, den Preis auszuhandeln und die Implementierung zu planen. Und Ihr PreSales-Team wird entscheidend dafür sein, dass die Demonstrationen und Freemium-Angebote auf Ihrer Website Ihren Käufern einen klaren und überzeugenden Anwendungsfall bieten.

 

Die neue Normalität

Der Kaufprozess für die B2B-Tech-Sales im Jahr 2021 hat sich verändert, und es gibt kein Zurück mehr. Die IT-Vertriebs- und Pre-Sales-Teams müssen sich auf die neue Normalität einstellen. Verstehen Sie das veränderte Verbraucherverhalten und bewerten Sie, ob Ihr Vertriebsteam den Kaufprozess nahtlos gestaltet oder mit archaischen Hürden überfrachtet.

 

Investieren in der MOE-Region

Die anhaltende Pandemie, die durch das Coronavirus Sars-Cov-2 (Covid-19) verursacht wurde, hatte im Jahr 2020 erhebliche Auswirkungen auf den mittel- und osteuropäischen Markt (MOE), doch der Gesamtwert der abgeschlossenen Geschäfte stieg.

Im Jahr 2020 ging das Gesamtvolumen der abgeschlossenen Verträge um fast 16 % zurück. Der Gesamtwert dieser unterzeichneten Verträge überstieg jedoch 50 Mrd. EUR, was einem Anstieg von 11 % im Vergleich mit dem Vorjahr entspricht. Dies ist ein wichtiger Indikator, der zeigt, dass europäische Investoren bei der Unterzeichnung neuer Verträge vorsichtiger sind, sich aber nicht scheuen, in ein vielversprechendes Start-up/Unternehmen einzusteigen und es zu unterstützen.

Die MOEs übertrafen in dieser Hinsicht alle anderen großen Entwicklungsländer, was das Vertrauen der Großinvestoren unterstreicht. Trotz der globalen Krise zieht die Region weiterhin einen beträchtlichen und beständigen Zustrom von Investitionen aus der ganzen Welt an, vor allem aus Westeuropa und Nordamerika; in 2020 wurden 23,9 Mrd. EUR von außerhalb der Region investiert.

Die Aussicht auf größere Gewinne als in den meisten entwickelten Märkten lockt internationale Unternehmen an, wie auch ein höheres Maß an politischer, wirtschaftlicher und rechtlicher Sicherheit als in vielen Schwellenländern.

Mit Ausnahme von Russland, sind die Volkswirtschaften der Region sehr unterschiedlich, aber die Möglichkeiten sind vielfältig, von Polens Finanzdienstleistungsindustrie über Freizeitaktivitäten in der Adriaregion bis hin zu Infrastrukturprojekten in Bulgarien.

In den letzten zwei Jahrzehnten hat sich die IT-Branche der Region als besonders robust erwiesen und bietet alles von hochwertigen BPO-Dienstleistungen (Business Process Outsourcing) bis hin zu hochmodernen App-Entwicklern.

Die Herstellungsindustrie, die in der postkommunistischen Ära weitgehend wieder aufgebaut wurde, umfasst heute einen weltweit führenden Automobilsektor und eine Vielzahl von High-Tech-Firmen, die weltweit konkurrieren und vom Nearshoring in der post-Covid-19-Zeit profitieren können.

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Die jüngste EU-Finanzierungsrunde, die auch Aufbaufonds umfasst, soll Investitionen in aufstrebende Sektoren wie erneuerbare Energien, Elektroautos, Energiespeicherung und Wasserstofftechnologien ankurbeln.

Nachdem sie zunächst mutigere westeuropäische Unternehmen und dann multinationale Konzerne angezogen haben, erleben die MOE-Länder derzeit einen Boom bei privaten Beteiligungs- und Risikokapitalinvestitionen. Bedeutende internationale Finanzinvestoren zeigen ihre Präsenz in Branchen, die vom Bankwesen bis zur Telekommunikation reichen. Gleichzeitig gibt es eine wachsende Zahl regionaler und lokaler PE- und VC-Investitionen, die zum Teil durch EU-Gelder unterstützt werden.

Die Region und die Welt gingen mit der Hoffnung auf stabilere Aussichten und ein Jahr der Erholung in das Jahr 2021. Der prognostizierte Rückgang von Covid-19, mit der Einführung von Impfstoffen, die Amtseinführung von Joe Biden als US-Präsidenten und der Austritt des Vereinigten Königreichs aus der EU dürften die Unsicherheit verringern und das Vertrauen der Investoren stärken.

Die Gefahr neuer Virusausbrüche, geopolitischer Spannungen und unvorhergesehener wirtschaftlicher Schocks ist jedoch stets vorhandenen. In Mittel- und Osteuropa verzögerte die lästige Bürokratie die EU-Erweiterung, und der politische Stillstand war nach wie vor unübersehbar.

Da die MOE-Länder das Jahr 2020 jedoch so gut überstanden haben und ihre Wettbewerbsvorteile in den Vordergrund treten, sind sie gut positioniert, um eine der weltweiten M&A-Drehscheiben zu werden.

Scalable Global Solutions trägt seinen Teil dazu bei, Investoren nach Kroatien zu locken, da wir bis jetzt eine Viertelmillion Euro im Jahr 2021 gesammelt haben. Wir haben vor, der weltweit führende Department-as-a-Solution-Anbieter zu werden, wobei wir mit erschwinglichen, aber qualifizierten Arbeitskräften in der turbulenten Wirtschaftswelt von heute etwas bewirken können.

Quelle: Mazars